ふるさと納税・定価より高いのはなぜなのか徹底解説します

ふるさと納税・定価より高いのはなぜなのか疑問に思う人は本記事で解決しています。

ふるさと納税サイト「ふるさとチョイス」を見ると、定価より高い商品ばかり並んでいるのが分かります。

返礼品として人気が非常に高い「お米（5kg）」で検索した結果、スーパーなどに並ぶお米の価格よりも高いものが多いです。

いきなり結論から申し上げますと、ふるさと納税の仕組みを知らず、ふるさと納税のサイトを見た結果、定価よりも高いものばかりだと思う人が多いです。

本記事では、ふるさと納税の返礼品が高いのがなぜなのかはもちろん、記事の最後では、ふるさと納税で自己負担額となる2000円（記事で細かく解説）を実質無料にする方法も一緒に解説しています。

ぜひ、最後までご覧ください。

ふるさと納税・定価より高いのはなぜ

ふるさと納税・定価より高いのはなぜ？

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1.「寄附額＝返礼品の価値」ではない

ふるさと納税・定価より高いのはなぜ？の理由に「「寄附額＝返礼品の価値」ではない」があります。

ふるさと納税は「寄附」制度なので、例えば、3万円寄附しても、返礼品の価値は総務省ルールで寄附額の3割以内と決まっており、約9,000円相当しか返ってきません。

寄附額	返礼品の上限（目安）	定価と比較した印象
10,000円	3,000円相当	「高く買わされた」と感じることも
30,000円	9,000円相当	店頭価格より割高に見える

→ 「3万円払ったのにこの程度の返礼品？」と錯覚し、「定価より高い」と誤解されやすくなります。

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2.送料・手数料・梱包費が上乗せ

ふるさと納税・定価より高いのはなぜ？の理由に「送料・手数料・梱包費が上乗せ」があります。

返礼品の発送には、冷蔵・冷凍配送費、地域ごとの送料、丁寧な梱包、決済システム手数料などが含まれています。

これらが返礼品の原価に上乗せされることで、「実売価格より高く見える」ことがあります。

①配送コスト

②梱包費

③サイト運営費

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3.商品や規格外品の価格判断が難しい

ふるさと納税・定価より高いのはなぜ？の理由に「商品や規格外品の価格判断が難しい」があります。

ふるさと納税で扱われる商品には、農家直送の野菜、訳あり肉、地元企業とのコラボ商品などが多く、一般市場にないため「相場感」が不明です。

なぜ「価格判断が難しい」のか？を解説します。

①そもそも“市場価格”が存在しない商品が多い

ふるさと納税の返礼品には、以下のような「一般の店頭や通販では買えない」商品がよく使われます：

• 地元農家からの産直野菜セット
• 地域限定のクラフトビールや地酒
• 漁師が直送する規格外の海産物
• ふぞろい・キズありの訳あり果物

これらは大手スーパーやECサイトに流通しないため、消費者が「相場感を持てない」商品です。

見た目や量だけで価格を想像してしまい、「思ったより高い（割に合わない）」と感じる原因になります。

②規格外品・訳あり品＝安いという先入観がある

規格外の野菜・果物・魚などは、一般には「安売りされるもの」と思われがちです。

しかし実際には：

• 手間は変わらず、むしろ選別や梱包の手間が増える
• 市場に出ない＝生産者が独自価格で設定できる
• 新鮮さ・直送・数量限定など付加価値がある

こうした背景により、想像以上の価格になることがあり、「あれ？思ったより高い」と感じるのです。

③地域独自の商品は「希少性」で価格が変動する

たとえば、地元の伝統工芸品・手作りスイーツ・希少な部位の肉などは、生産量が少なく希少性が高いため、全国流通品より高い価格帯が設定されます。

比較対象がないと「本当にこの値段の価値があるの？」と不信感につながることもあります。

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4.寄附額は「税控除ありき」の前提設計

ふるさと納税・定価より高いのはなぜ？の理由に「寄附額は「税控除ありき」の前提設計」があります。

ふるさと納税は、単なる「買い物」ではなく本来は寄附です。そのうえで「寄附額のうち最大限が所得税・住民税から控除される」という税制優遇制度がセットになっています。

寄附額	控除される税金	実質負担額	返礼品の想定価値（3割）
10,000円	8,000円 + 住民税2,000円	2,000円	約3,000円相当
30,000円	28,000円 + 住民税2,000円	2,000円	約9,000円相当

勘違いされやすいポイントをまとめました。

このあと、ふるさと納税の仕組みについて解説しているので、今はなんとなく読んでください。

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5.高額寄附を引き出すため商品

ふるさと納税・定価より高いのはなぜ？の理由に「高額寄附を引き出すため商品」があります。

ふるさと納税制度では、寄附額が大きいほど自治体の収入（寄附金）が増える仕組みであるため、自治体側は「できるだけ高額寄附をしてもらいたい」と考え、意図的に“高額向け返礼品”を用意することがあります。

高額寄附を誘導する商品設計の特徴を解説します。

①見た目に豪華なパッケージ化

• 一般流通品と同じ中身でも、高級感のある包装や桐箱を使うことで「高級品」に見せる
• ギフトセットや数量限定品として、価格の印象を引き上げる

実質の中身の価値よりも「演出コスト」が寄附額に上乗せされているケースがあります。

②分割配送や長期提供セット

• たとえば「毎月届く果物10回コース」「12ヵ月分の冷凍肉」など、継続提供型の商品は寄附額が高く設定されます。

内容自体は量的に妥当でも、1度に比べると割高に感じることがあります。

③返礼品の選定に“寄附額の逆算”が使われている

自治体や業者が「まず高めの寄附額（例：5万円、10万円）を設定し、それに合う返礼品を考える」という順番になっている場合もあります。

この逆設計により、「この品に10万円？」と違和感を覚える例もあります。

④実質負担が2,000円なので“価格感覚がゆるむ”ことを見越している

寄附者は「実質2,000円で豪華な品がもらえる」と考えており、普段の買い物より価格への感覚が緩くなる傾向があります。自治体や業者はこの心理を利用し、

• 通常5,000円で売られているセットを「2万円寄附の返礼品」に
• 高級ホテル宿泊券や工芸品などで「寄附額10万〜20万円」級の商品を展開

といった戦略を取ります。

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ふるさと納税・定価より高いのはなぜなのか理由を知った人は今すぐ寄付

ふるさと納税がばかばかしいのは、他人から言われるものではないと理解した人は、ふるさと納税を行うのがはじめてだと思うので、基本的な知識について解説します。

過去に一度でも「ふるさと納税」を行った方は、このあと解説している「ふるさと納税・自己負担2000円」を実質無料にする方法を見てください。

解説1.ふるさと納税とは？

ふるさと納税・定価より高いのはなぜなのか理由を知った人は「ふるさと納税」とはどういうものなのかを知りましょう。

画像の通り、50,000円の寄付を行うと、税金の控除・還付があり、翌年の住民税や所得税から48,000円減税されるため、実質2,000円の自己負担で返礼品がもらえるということです。

解説2.寄附金控除の上限を知る

ふるさと納税・定価より高いのはなぜなのか理由を知った人は「寄附金控除の上限を知る」を知る必要があります。

控除額の上限金額は「ふるさとチョイス」公式サイトで知ることが可能です。

家族構成と年収を入力することで、寄付金上限額の目安がすぐに分かります。

解説3.返礼品を探す

ふるさと納税・定価より高いのはなぜなのか理由を知った人は「返礼品」を探しましょう。

ヤフーショッピング「ふるさとチョイス」公式サイトにアクセスしていただくと、条件を指定することができます。

例えば、上限額内でどのような返礼品があるのかを探したい場合は、金額指定を行えば損をせず「ふるさと納税」が可能になります。

>> ヤフーショッピング「ふるさとチョイス」公式サイトはこちら

解説4.寄付金控除の手続きを行う

ふるさと納税・定価より高いのはなぜなのか理由を知った人は返礼品が届き次第「寄付金控除の手続き」を行います。

返礼品購入後は、自動的に控除される訳ではないため、申請して、還付、控除を受け取る必要があります。

基本的にサラリーマンの方は、ワンストップ特例制度を利用すると便利です。

ワンストップ特例制度を利用できるのは下記の条件をクリアした人のみです。

• もともと確定申告をする必要のない給与所得者等であること
• 1年間の寄付先が5自治体以内であること
• 申し込みのたびに自治体へ申請書を郵送していること

上記①～③については、このあと詳しく解説していますが、ワンストップ特例制度を利用すると、通常、確定申告が必要ですが、ワンストップ特例制度を利用すると不要になるため非常に便利になります。

①確定申告していない給与所得者等

年収2,000万円を超える所得者や、医療費控除等で確定申告が必要な場合は、確定申告で寄付金控除を申請してください。

②寄付した自治体が5つ以内

寄付した自治体が5つ以内であればワンストップ特例制度を利用可能ですが、6つ以上の自治体であれば確定申告が必要となります（ただし、同じ自治体に何度寄付しても1つの自治体としてカウント）。

③自治体へ申請書を郵送

ワンストップ特例制度を利用するための申請書が送付していること。

複数回申し込んだ自治体には、同一自治体であってもその都度申請書を提出する必要があります。

申請書と必要書類を寄付した翌年の1/10までに必着です。

ワンストップ特例制度の申請は寄付した翌年の1月10日必着です。もし間に合わない場合は、ご自身で確定申告をしていただく必要がありますのでご注意ください。

ワンストップ特例制度を利用するための申請資料、方法については、下記のふるさとチョイス公式サイトで確認ができます。

>> ふるさとチョイス「ワンストップ特例制度」を完全解説

ふるさと納税・定価より高いのはなぜなのか知った人は教えたいポイ活アプリ

ふるさと納税・定価より高いのはなぜなのか知った人は教えたいポイ活アプリで自己負担2000円を実質無料にする方法をご紹介します。

現在、大盤振る舞いキャンペーン実施中のアプリ「ティックトックライト」を利用すると、最大5000円分のキャンペーンポイントがもらえます。

獲得したポイントは、PayPayポイントへ交換が可能であるため、ふるさとチョイスで購入した「ジャングリア」のチケットの自己負担額分2000円が実質無料の0円になります。

参加①：キャンペーン参加条件

ふるさと納税・定価より高いのはなぜなのか知った人は教えたい自己負担2000円を実質無料にする方法「ティックトックライト」の参加条件は下記の通り。

気になる参加条件は下記の通り。

上記の参加条件をクリアしている人はティックトックライトのキャンペーンに参加できます。

参加②：キャンペーン参加手順

ふるさと納税・定価より高いのはなぜなのか知った人は教えたい自己負担2000円を実質無料にする方法「キャンペーン参加手順」の参加条件は下記の通り。

キャンペーンの手順は下記の通り。

手順通り行わないとキャンペーンポイントはもらえないため、間違えないよう一つ一つ確認しながらやりましょう。

手順1.Wi-Fiを切る

ふるさと納税・定価より高いのはなぜなのか知った人は教えたい自己負担2000円を実質無料にする方法「ティックトックライト」獲得手順1つ目が「Wi-Fiを切る」です。

手順2.友達招待からアプリをダウンロード

ふるさと納税・定価より高いのはなぜなのか知った人は教えたい自己負担2000円を実質無料にする方法「ティックトックライト」獲得手順2つ目が「招待からアプリをダウンロード」です。

手順3.友達招待から会員登録

ふるさと納税・定価より高いのはなぜなのか知った人は教えたい自己負担2000円を実質無料にする方法「ティックトックライト」獲得手順3つ目が「招待から会員登録」です。

手順4.会員情報登録

ふるさと納税・定価より高いのはなぜなのか知った人は教えたい自己負担2000円を実質無料にする方法「ティックトックライト」獲得手順4つ目が「会員情報登録」です。

手順5.会員情報登録後

ふるさと納税・定価より高いのはなぜなのか知った人は教えたい自己負担2000円を実質無料にする方法「ティックトックライト」獲得手順5つ目が「会員情報登録後」にすることがあります。

手順6.新規ユーザタスクを完了する

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手順7.キャンペーン達成

ふるさと納税・定価より高いのはなぜなのか知った人は教えたい自己負担2000円を実質無料にする方法「ティックトックライト」獲得手順7つ目が「キャンペーン達成」です。

手順8.ポイント交換

ふるさと納税・定価より高いのはなぜなのか知った人は教えたい自己負担2000円を実質無料にする方法「ティックトックライト」獲得手順8つ目が「キャンペーン達成」です。